Salesforce ha annunciato di aver firmato un accordo definitivo per l’acquisizione di Qualified, fornitore leader di soluzioni di marketing basate sull’intelligenza artificiale. Qualified offre un prodotto di marketing basato sull’intelligenza artificiale progettato per coinvolgere e convertire gli acquirenti inbound. Il suo prodotto di punta funge da assistente AI “sempre attivo” che trasforma i siti web in esperienze conversazionali coinvolgenti e multimodali per qualificare e coltivare i lead. L’integrazione di Qualified nell’ecosistema Salesforce consentirà ai clienti di implementare rapidamente agenti di marketing completi che generano autonomamente la pipeline.
“L’agentificazione delle aziende continua ad accelerare”, ha affermato Steve Fisher, Presidente e Chief Product Officer di Salesforce. “Integrando l’esperienza di Qualified nel marketing basato sull’intelligenza artificiale in Agentforce, miglioreremo la nostra capacità di offrire la generazione autonoma di pipeline e consentiremo ai nostri clienti di ampliare i propri team di revenue con soluzioni basate sull’agente che favoriscono una crescita efficiente”.
“Abbiamo fondato Qualified per rivoluzionare il modo in cui le aziende B2B generano la pipeline e oggi questa visione compie un enorme passo avanti”, ha dichiarato Kraig Swensrud, CEO e co-fondatore di Qualified. “Come ex dipendenti di Salesforce, io e i miei co-fondatori abbiamo sempre sviluppato i nostri prodotti per integrarli profondamente con Salesforce. Unire le forze con Salesforce è un’evoluzione naturale che ci permetterà di portare la potenza dell’agentic marketing alle aziende.”
In qualità di partner di Salesforce AppExchange e società del portfolio Salesforce Ventures, Qualified è leader nell’agentic marketing, offrendo dati di intent, intelligenza artificiale conversazionale e funzionalità di pianificazione delle riunioni che aiutano i clienti a trasformare il traffico del sito web in pipeline. Accelerare Agentforce con l’Agentic Marketing
I team di marketing e vendita sono sempre più concentrati sulla crescita e sull’ascesa della forza lavoro basata sull’intelligenza artificiale. Investendo in modo significativo nelle soluzioni di agentic marketing, Salesforce accelererà i suoi prodotti Agentforce Sales e Agentforce Marketing.
Le capacità di Qualified consentiranno a Salesforce di offrire una soluzione di agentic marketing più completa, rafforzando ulteriormente il suo impegno nell’aiutare le aziende a diventare imprese agentic. Queste soluzioni sono essenziali per modernizzare l’esperienza di acquisto B2B e consentire ai venditori umani di concentrarsi sulla chiusura delle trattative, mentre gli agenti AI gestiscono il coinvolgimento iniziale.
Si prevede che la transazione si concluda nel primo trimestre dell’anno fiscale 2027 di Salesforce, subordinatamente alle consuete condizioni di chiusura, tra cui l’ottenimento delle necessarie approvazioni normative.
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