Shopify annuncia l’estensione delle proprie funzionalità B2B native ai merchant dei piani Basic, Grow e Advanced, senza costi aggiuntivi. Queste capacità, perfezionate su Shopify Plus negli ultimi quattro anni, sono ora in fase di rollout globale.
Un’evoluzione che riflette un cambiamento strutturale nel panorama del commercio: per milioni di aziende, il B2B non è un’attività separata, ma parte integrante delle operazioni quotidiane accanto al DTC. Oltre il 90% delle imprese B2B su Shopify opera infatti in modalità ibrida, gestendo contemporaneamente vendite wholesale e direct-to-consumer.
Quando però gli strumenti per gestire queste due componenti risiedono su piattaforme diverse, il risultato sono sistemi frammentati, processi manuali e un’esperienza d’acquisto non allineata agli standard del DTC. In questo contesto, Shopify estende ora le proprie funzionalità B2B native – sviluppate e perfezionate negli ultimi anni su Shopify Plus – anche ai merchant dei piani Basic, Grow e Advanced, rendendole accessibili a una base ancora più ampia di aziende senza costi aggiuntivi.
I merchant non-Plus accedono ora a funzionalità chiave B2B, tra cui: Profili aziendali per clienti wholesale; Fino a tre cataloghi personalizzati con pricing differenziato; Sconti volume e regole di quantità; Gestione pagamenti avanzata: carte salvate e termini di pagamento
Shopify Plus mantiene l’accesso completo, inclusi cataloghi illimitati, assegnazione diretta dei cataloghi, pagamenti parziali e depositi.
Strumenti DTC come Shopify Flow, Markets e Shopify Payments funzionano nativamente anche per B2B.
Il mercato globale eCommerce B2B vale 36 trilioni di dollari e cresce rapidamente. Merchant Shopify B2B registrano: fino a +33% di ordini self-service entro 6 mesi; fino a +20% di frequenza di ordini ricorrenti.
“Le aziende ci dicono che la domanda B2B è già presente, ma troppo spesso gli strumenti sono separati dai sistemi quotidiani”, dichiara Samir Pradhan, VP of Product di Shopify. “Portando queste capacità a più merchant, rendiamo più semplice cogliere una delle principali opportunità di crescita, unificando il commercio per tutti gli stadi di sviluppo”.”
“Il B2B è una delle più grandi leve di crescita per le imprese italiane, ma il mercato è ancora lontano dalla piena maturità digitale. Secondo i dati dell’Osservatorio B2B Digital Commerce & Experience del Politecnico di Milano, solo il 22% delle transazioni B2B passa oggi attraverso canali digitali, un valore nettamente inferiore rispetto ai principali Paesi europei . È un ritardo che pesa sulla competitività, soprattutto in un contesto in cui le aziende si aspettano processi fluidi, integrazione dei dati e un’esperienza d’acquisto allineata agli standard B2C” commenta Paolo Picazio, Country Manager Italia di Shopify. “Con l’estensione delle funzionalità B2B native a tutti i piani Shopify, potenziamo la nostra offerta alle imprese italiane con una piattaforma unica per gestire DTC e wholesale, eliminando complessità, riducendo i costi operativi e accelerando la trasformazione digitale. Il nostro obiettivo è rendere il B2B accessibile, moderno e scalabile per ogni azienda, aiutando il mercato italiano a colmare rapidamente questo gap.”
